馬來再生科學技術先行，扎實深入開發終端市場

--馬來西亞醫療開發活動紀實
 

　　“以再生醫學推廣為先導，以科學技術發展為核心”一直是集團國際市場開拓的宗旨。為了快速推廣馬來當地再生醫學技術，加快美寶馬來西亞燒傷創瘍市場拓展，自2013年6月起，美寶馬來西亞分公司與當地合作伙伴Triniare已經全面計劃深入扎實開展市場終端醫療學術活動，并初步制定了每月6-8次的當地再生醫學繼續教育項目以及當地核心骨干專家培養計劃。經過多次溝通和聯系，精心安排了9月1日至9月13日期間一系列繼續教育項目及醫院病例關懷計劃，美寶國際集團馬來西亞分公司市場負責人吳云、趙亞敏及技術部技術專員張美艷一同開展了多項活動，詳細報道如下：
　　2013年8月28日，美寶國際市場集團技術部技術專員張美艷與馬來西亞Triniaire 公司的Noliza等開始商討確認本次美寶再生療法繼續醫學教育項目（Continuing Medical Education (CME)）及繼續護理教育（Continuing Nursing Education (CNE)）的行程安排。本次繼續教育項目共計劃六場，每場參加人數預計30到50人，本次項目主要訪問支持5個醫院的骨科（糖尿病患者由于糖尿足，糖尿病潰瘍等各種并發癥，經常需要截肢，因此被歸為骨科管理）及其中一家醫院的燒傷科。據Triniaire 的同仁介紹，由于馬來的的經濟及生活水平的發展，燒傷發病率大大減少，然而由于其食品結構，糖尿病人人數在不斷增長，目前已成為東盟各國中糖尿病患者最多的國家，約占總人口的13.4%，遠遠高于世界衛生組織的預測。美寶燒傷膏進入馬來市場已有三年多時間，在Triniaire 同仁的共同努力下，已經展示了顯著地療效，在馬來的各州的市場比例也在不斷增長。隨著市場需求的增多，技術支持也尤為關鍵，因此，這次再生療法繼續教育項目是十分適時和重要的。
　　繼續教育項目開始前，我們拜訪了馬來國大醫院（(Hospital Universiti Kebangsaan Malaysia）燒傷科主任Dr. Farrah及護士長，參觀了燒傷科病房，了解了醫務人員的學習需求，時逢Dr. Farrah 有一外科病人需要會診，該病人72歲，女，頭頂部有一腫瘤，切除四天，病理結果仍需2個星期，會診后，決定讓病人使用再生療法，因為美寶燒傷膏不是該醫院的基藥，醫生不能直接開處方，只能病人自己買了拿來換藥，因此，張美艷及Noliza在科室等了病人家屬2個半小時，成功介紹病人使用美寶燒傷膏！并計劃跟蹤隨訪該案例！

　　9月3日上午10點，Triniare公司的臨床技術專員Noliza，銷售代表Diana Cheung及美寶國際集團張美艷及吳云一同驅車到達北馬小城Ipoh附近的Hospital Taiping，此次到場的多為醫生，并且有一部分已經了解并使用過美寶， CME針對不了解的醫生做MEBO的詳細介紹，主要講解了醫生們所關心的研究及機理問題，針對使用過的醫生講解了應用中問題的解決，如抗生素的使用等等。醫生們提問熱情積極，張美艷也向醫生們提問以檢驗培訓效果，醫生們均能對答入流！結束后，醫生們分別向Noliza 和張美艷咨詢并索要樣品！

　　9月4日，MEBO團隊冒雨來到了Ipoh 的Hospital Batu Gajah，這是一個環境優美的醫院，MEBO團隊先會見了一位使用MEBO燒傷膏的醫生，醫生對使用效果表示滿意。該院的再教育項目由骨科帶頭組織，邀請了全院的醫護人員及藥劑師。張美艷 介紹了MEBO的成分，特殊劑型，專利，適應癥，標準換藥，濕潤，再生，康瘢痕等特性，并深入討論了機理等研究方面的問題，由于馬來的行醫習慣，他們每次都要清洗傷口，因此，許多醫生都咨詢換藥時清洗傷口的問題，反復強調換藥的三不用，三無，及四及時原則，標準的換藥操作是減少感染及保證療效的基礎。培訓結束后，張美艷進行了小搶答測驗，答對問題者贈送了MEBO燒傷膏的樣品。從回答問題可以看出，醫務人員對培訓內容尤其是換藥操作原則的掌握還是十分滿意的。很多醫生，藥劑師及護士上前咨詢適應癥等問題，并且問道疤痕治療，張美艷隨即介紹了MEBO的疤痕平，并講了新老瘢痕不同的用法！

　　9月9日，MEBO 團隊驅車前往檳城，途中進行護理家訪，據Triniare公司的美寶同仁介紹，病人患糖尿病足有2年多歷史，之前用美寶創面已近乎愈合，但后來換藥是使用水清洗創面導致感染，加之病人血糖控制不佳，創面有所惡化。此次家訪除了換藥示范，重點是教育病人及家屬換藥原則及血糖控制！換藥時，病人的兩個兒子均在場學習，示范了如何正確清除壞死組織及保持創面濕潤，并叮囑注意飲食，定期檢查血糖，出現問題及時聯系當地美寶同仁。

　　9月10日，美寶團隊來到檳城附近的Hospital Sungai Petani，該院骨科兩位骨干專家均到場支持，在兩位專家帶頭下，所有的醫務人員聽講都十分認真專注，他們對培訓中分享的案例感到十分震驚，會后，Dr. Farid發言表示支持，并協助解答問題，Dr.Saiful批準了一個試驗案例，病人因糖尿病左下肢已被截肢！右腿外后側從膝關節至右臀部下側均已潰爛感染并發壞死性筋膜炎，Dr.Ida 陪同前往并房并協助張美艷 換藥，病人創周發紅，發燙，創面約7cm深，肌腱暴露，筋膜部分壞死，張美艷為病人進行清創，示范指導科室的醫護人員換藥，之后，與Dr.Ida 討論了系統治療，如血糖控制，創面細菌培養及其他檢測項目， 叮囑醫生根據細菌培養及藥敏實驗結果系統使用抗生素，營養支持！Triniaire 的美寶同仁將對此案例進行跟蹤隨訪！

　　9月11日凌晨6點30分出發，美寶團隊從檳城機場飛往吉隆坡，Triniaire同仁 Amrruwaida從吉隆坡機場接機后，驅車前往馬六甲，在Hospital Melaka 進行CME培訓，因為出席者皆為醫生，所以培訓重點側重于美寶的機理及科研論證。該院骨科有兩位醫生在六月份來中國學習，回來后已開始使用再生技術，在臨床上取得了很滿意的效果。培訓結束后張美艷與各位醫生也進行了較深入的交流，了解了醫生及病人在價格方面的困難，在未來將會提供相應幫助！

　　9月12日早上10點，美寶團隊如約來到馬來國大醫院（HUKM）,該醫院是大學附屬醫院，承擔著醫療，科研及教學任務。該院的燒傷科及大外科主任Dr.Farrah對美寶及再生療法一直非常支持，當天，Dr.Farrah 推薦了4例病人，兩例門診病人其中包括一例乳腺切除術后病人，另一例為靜脈潰瘍病人；另外兩例包括一例燒傷病人，另一例為摩托車事故創傷病人。事故發生在一年前，之后行骨移植手術，但是創面仍未愈合，移植骨片暴露呈淡黃色，主治醫生咨詢此案例的再生療法以盡快恢復創面。在該院進行的繼續護理教育（CNE）,護士們出席率很高，聽講認真專注，培訓內容也有所調整，更多強調規范換藥及再生特性。從搶答小測驗中可以看出，護士對美寶產品及規范換藥已經基本掌握。培訓后半場，Dr.Farrah 也親臨會場，給予了大力支持！培訓結束后，Dr.Farrah 與美寶團隊親切交流，并討論推薦的病理，雙方答應隨時保持聯系，共同跟進案例。之后美寶團隊驅車趕往吉隆坡機場，前往檳城準備次日的再教育項目。

　　9月13日是當地的星期五，按照習慣，如果沒有特殊情況，醫生們會在下午2點前離開醫院，因此CME安排在上午10點，培訓地點是Hospital Seberang Jaya 骨科大廳，醫務人員均到場參加。該院骨科主任，高級顧問Dr.Nordin曾在6月份來華學習，對微粒皮種植技術十分感興趣，回到馬來后也已經成功應用該技術于一位潰瘍病人。為了鞏固學習效果，此次CME也專門抽出時間深入講解該技術。Dr.Nordin也坐在前排聽取演講，并不時站起來進行翻譯或協助講解。張美艷講解事分享的案例讓眾位醫務人員唏噓贊嘆，對再生療法的效果表示震驚。隨后，Dr.Nordin 的助理醫生Dr.Ho 也分享了他們的成功案例，現場互動活躍。培訓結束后，很多醫務人員上前咨詢美寶團隊適應癥及費用等問題。午餐時，美寶團隊與科室醫生共進午餐，親切交流，氛圍融洽！

　　隨著馬來西亞糖尿病患者的增多，再生療法進入馬來將變得日益重要和迫切。美寶團隊相信，隨著進一步的醫療開發和落地經營，后續我們將再接再厲，持之以恒堅持再生醫學推廣活動，讓越來越多的馬來人享受到再生療法的福祉！
 
 
 

                                               美寶國際集團國際市場
 
                                                2013年9月17日