積極拓展 穩中求進

        ----馬來西亞10-11月醫療開發紀實

 
　　為了進一步推廣再生醫學在馬來西亞的應用并配合馬來西亞分公司的發展的需求，中國中西醫結合學會燒傷專業委員會張美艷，馬來西亞分公司經理趙亞敏及馬來西亞代理工作人員，合作安排了10月中下旬及11月初的醫療拜訪及醫療開發活動。
 
　　10月18日，張美艷，趙亞敏及代理的兩位同仁來到了國際創面治療會議的(Wounds International Global Conference)的會場，會場上，美寶團隊見到了菲律賓的美寶專家Dr. Martin, Dr. Mirela, 馬來專家Dr. Farrah, Dr. Shah, Dr. Fauzani, 泰國的Dr. Anne, 與幾位專家交流應用方面的進展并分享了美寶的最新動態。在并在各家展臺了解了各種新的創面治療產品。
 
　　10月22日， 凌晨4點起床，7點鐘飛機飛往馬來西亞東海岸的登嘉樓省，第一場CME是在 KK Kuala Berang, 出席的8位醫生，11位護士，3位藥劑師等。本次CME受到了本院瘡瘍治療診所Dr. Fauzani的大力支持。Dr. Fauzani曾在6月份來華學習，回來后對再生療法的使用十分順利，她90%的病人都在使用美寶，每天都有新病人，每天都有病人詢問MEBO。Dr. Fauzani熱情安排教室，組織并通知其他義務人員前來參加。 醫生護士們提問很踴躍，多側重適應癥，CME現場氣氛活躍，張美艷為所有人員詳細解答。

　　10月23日，Hospital Dugun 是登嘉樓省的另一醫院，MEBO在該院剛開始使用兩個月左右。參加CME的有3位醫生及30多位護士, 他們對美寶治愈的經典案例感到震撼，有醫生詢問耕耘減張術與傳統焦痂切除術的區別，對膠原纖維過度合成的抑制等問題，有護士咨詢燒傷膏在糖尿病足患者創面止癢，濕疹等方面的應用，張美艷一一為醫生及護士們做了詳細解答。之后的口頭互動小測試，護士們能對答入流，有的護士講解結束后現場買藥回去給家人使用。

　　10月24日，早上，美寶團隊拜訪了Sultanah Nur Zahirah 醫院燒傷科的護士長Sister Shakimah, 這是一位令人尊敬的護士長，藥品以進價給病人，不收取任何差價，并且拒絕各種來路不明經銷商的推銷。她在三年多前開始學習接觸再生療法，并積極向醫生們推薦，使再生療法在燒傷科及該院其它科室開展的有聲有色。護士長介紹說偶有病人會有創面灼燒感，張美艷解釋可能的原因是創面遇水引起的輕度感染，讓護士長教育其它醫務人員及病人不要用刺激性物質在創面上，并及時排除感染，護士長對新的操作標準做了筆記，一絲不茍的精神很讓人感動和敬佩。

　　中午，美寶團隊，來到登嘉樓最南部的一個城市甘馬挽（Kemaman）,該地區盛產石油天然氣，是南部經濟較為發達的地區。美寶在這家醫院的使用剛開始不久，主要用于糖尿病潰瘍，需要大量的跟蹤和培訓工作，到場的20多位醫務人員聽講認真，能夠準確回答出標準換藥，操作原則，藥物機理等問題。培訓效果理想， 結束后與兩位醫務官和醫生吃飯，醫生們詢問了其他的適應癥，及相關的研究論文等，并表示有興趣來華學習。

　　10月25日，張美艷專程拜訪了吉隆坡醫院的Dr. Halizah, 她將再生療法用于婦科手術創面，并且興致勃勃準備嘗試在宮頸糜爛等方面的應用，并進行相關的對比試驗。Dr. Halizah 反應了藥品供應斷缺等問題，張美艷及時與代理方的負責人聯系，協調解決，并在第二天跟蹤確保問題的解決。

　　10月29日，凌晨6點出發前往馬六甲拜訪馬六甲醫院整形科的Dr. Izety及骨科的5位醫生Dr. Wazid, Dr. Muhaminh, Dr. Akmal等。 Dr. Izety是再生療法在馬來主要幾位先驅實踐者之一，也再生療法的神奇魅力折服，成為其堅定的擁護者。骨科的兩位醫生Dr. Wazid 和Dr. Muhaminh 曾在6月份來華學習再生療法，回去后使用效果理想，并極力向他們的主管Dr. Akmal 推薦，主管使用很滿意，也在極力推廣再生療法。Dr. Akmal向張美艷了解再生療法在燒傷以外其它適應癥方面的研究，張美艷向其展示了隨身攜帶的關于糖尿病足方面的研究及其它的案例報告等。

　　10月30日，今天的CME是在Hospital Alor Gajar, 這是一個今年二月份剛開設的偏遠醫院，沒有固定的醫生，醫生們來自不同的醫院，在規定的時間來該院出診。這里固定開設的只有兩個部門，創面治療診所及婦產科診所，創面門診每天約接待25位病人。該院的醫務官比較積極的推廣再生療法，但由于認識誤區，應用僅限于創面治療后期。張美艷反復與之交流糾正概念及理解錯誤，強調再生療法使用越早越好。CME的出席者多為護士和醫助，聽講很認真，能準確回答問題。隨后，這位醫務官分享了美寶在該院試用的成功案例。結束后，很多護士索要樣品，詢問價格及更多的適應癥。之后的跟蹤了解到，醫務官已經為再生療法申請到院方的獨立預算，并希望有更多的交流培訓活動等。

　　11月7日，美寶團隊來到吉隆坡遠郊的一家部隊醫院， Hospital Angkatan Tentera Tengkumizan,由于部隊醫院管理嚴格，未進行活動照片拍攝。出席CME培訓的醫生，護士，醫務官來自醫院的各個部門，聽講很認真專注。有的醫生舉手詢問價錢，療程用藥量，瘢痕預防及治療的問題，張美艷都詳細作了解答。此次CME培訓是繼兩年前再生醫療開發后的第二次，加深并更新了該院對再生醫療的認識，為再生醫療在部隊醫院中的推廣起到推動作用。
 
　　縱然市場環境錯綜復雜，行業競爭如火如荼，美寶團隊相信，憑借再生療法的獨特魅力及團隊的精誠合作及專注努力，定能讓再生醫學在馬來騰飛翱翔，逆風前行，引領行業變革！
 
 

                                                             國際市場集團技術部